Att använda nyhetsbrev i sin marknadsföring är inte direkt något nytt påfund. Du får förmodligen ett och annat i din inkorg dagligen. Anledningen till att företag inte överger nyhetsbreven är helt enkelt för att det ger resultat.

Sen en tid sedan hyr jag en skrivbordsplats på ett mindre kontorshotell i Göteborg som drivs av Rikard som säljer toner och bläckpatroner på nätet och av Eric som bland annat säljer vin på nätet. Varför nämner jag det i förbifarten? Jo, för jag fick nämligen en lärdom av dessa fina män hur bra ett nyhetsbrev kan slå ut, och därför tog jag tag i det hela och skickade ut mina första nyhetsbrev om strumpor och om mattor.

Varför ska man då skicka nyhetsbrev?

Kunderna du skickar nyhetsbrev till har gjort ett aktivt val och klickat i rutan om att få nyhetsbrev – dom är intresserade av dina produkter.

I mitt ena fall säljer jag en produkt som är lite av en förbrukningsvara, nämligen strumpor. Dimper det då ner ett nyhetsbrev med ett kick as erbjudande precis när du sitter och ser att du har hål i strumporna är chansen rätt hög att du slår till på ett par nya. Förtroendet hos kunden har man förhoppningsvis redan byggt upp så denne känner sig redan trygg att genomföra ett köp i din webbutik.

Bygg ditt varumärke. Har man en gång handlat i en liten nystartad webbutik är risken rätt stor att man inte kommer ihåg vad den där butiken hette två månader senare. Påminn dina kunder om att du finns. Även om kunden inte har behov av dina produkter eller tjänster just nu kanske hon berättar för kompisen som letar efter just dina produkter.

Att tänka på

Jag tror att man vinner mycket på att vara personlig. Signera ditt nyhetsbrev med ditt namn, epost och kanske ett telefonnummer. Försök att ha en avslappnad ton när du skriver. Skippa all corporate bullshit och gör det lite med glimten i ögat. Men självklart måste det anpassas beroende på vilken bransch man är i. Säljer man exempelvis roliga prylar kan man ju gott kosta på sig att skriva sina nyhetsbrev med en stor portion humor, vilket Dan Nilsson gör alldeles klockrent i det här nyhetsbrevet.

Spamma inte folk. Skicka endast nyhetsbrev till folk som har valt att få dina nyhetsbrev.

Hur skickar man nyhetsbrev?

Det finns en massa olika tjänster för att skicka nyhetsbrev. Jag har valt att använda mig av den svenska tjänsten Get a newsletter. Jag valde den av den enkla anledningen att jag tycker den är riktigt bra och vet att många andra använder den med goda erfarenheter. Du skapar enkelt listor med dina kontakter som nyhetsbreven ska skickas till, du kan skapa designmallar, får utförlig statistik på hur många som öppnat ditt brev, klickat på länkar och hur många som valt att avsäga sig prenumerationen efter utskicket med mera.

Peter Höjman alias Nolingo driver webbutiken Protecty där han säljer arbetskläder av olika slag. Han genomförde för några månader sedan en facebook-kampanj som jag tycker var smart genomförd.

Kampanjen gick helt enkelt ut på att om du blev ett fan till Protecty på Facebook så fick du en gratis mössa hemsickad på posten. Resultatet talar för sig själv, Protecty gick från att ha runt 20 fans till över 200 fanns på bara 48 timmar.  Här kan du läsa mer utförligt hur Peter gick tillväga. Det visade sig sen dock att kampanjen kunde ha överträtt Facebooks regler om hur man får kampanja och värva fans till sin fanpage. Även det kan du läsa om i blogginlägget samt i dom efterföljande kommentarerna.

Tror nog att jag ska ta och testa en liknande kampanj framöver.

Såg den här Ted-videon för en tid sedan, och snubblade över den idag igen. Måste säga att det är en av dom bättre föredragen jag sett inom marknadsföring. Malcolm Gladwell pratar om hur vi som konsumenter ofta inte vet vad vi vill ha för typ av produkter och hur produktvariationer förändrade och kan förändra vårt sätt att se på våra kunder eller oss själva som konsumenter.

18 välspenderade minuter!